地產圈新花樣 盤點“互聯網+”下的新式營銷

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樓主 2019-07-15 13:25:35
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仁和花園二手房

原標題:2015地產圈“變”出新花樣 盤點“互聯網+”下的新式營銷

當“互聯網+”成為頂層設計,各行各業都在探討“+”的可能,房地產行業也概莫能外。“如何利用此契機扭轉思維方式,與互聯網深度融合創新營銷方式,適應中國發展新常態,令房地產行業發展迎來另一輪黃金時代”,成為地產人的新命題。

如何利用互聯網做營銷?成都地產人玩得有滋有味。這些營銷事件,除了噱頭之外,是否值得深思?

電商節,房企也狂歡

“雙11”,這個本是網友調侃“光棍”的日子,被電商改造成了“購物狂歡節”。這本與開發商毫無關系,但對市場商機無比敏感的房企又怎會錯過?

“購物上天貓,買房看龍湖”,這是龍湖在“雙11”的宣言。在其活動期間,成都龍湖所有的在售項目的其中10平方米只花11000元。對比中國指數研究院公布的成都市的住宅均價,龍湖此次優惠金額高達7萬余元。據龍湖內部人士透露,成都龍湖今年的營銷推廣動作并不大,相比線上則更看重線下的推廣。

綠地西南公司推出的首屆“雙11”活動,西南各地10余個樓盤通過幸運大轉盤的方式推出綠地購房基金。幸運的業主可以獲得6666元至111111元的購房基金,業主可選擇購房立減優惠,也可轉贈、售賣,惠及他人。從綠地西南今年首次加入電商節可以看到,熱鬧非凡的購物狂歡節讓房企無法袖手旁觀。

對于各大房企而言,“雙11”臨近年末,是最好收貨季節。據媒體的不完全統計,僅成都一地加入“雙11”電商節的開發商就有數十家,實際上,擁抱電商的房企銷售成績也頗為靚麗。

根據中成房業統計數據顯示,今年10月大成都住宅成交面積為173.9萬平方米,11月就飆升為262.5萬平方米,這讓需要不斷翻新營銷手法的房企嘗到了甜頭。

跨界合作,本土房企趕上來

跨界正為謀求多領域發展的房企帶來全方位的改變,也成了一種自我突破和自我訴求的釋放。

著名財經作家吳曉波在其個人官微中說道:“趕羊式的營銷運動已經不再適應移動互聯網的發展現狀,商家在拼價血戰中的獲利模式始終沒有形成。”但是,無論是出于房企持續性健康發展還是盈利壓力的考慮,都急需拓展一種新的盈利模式。

作為成都的本土企業,藍潤與大眾點評網合作了“全城免費吃霸王餐”的活動。此次跨界合作,也是國內O2O平臺首次與房地產進行的營銷合作。

要知道,成都人對美食厚愛有加,這個活動也同步在大眾點評APP發布。活動最后得到的數據十分驚人,14天接近3個億的產出,通過大眾點評網報名活動達85126人次,微信朋友圈曝光量達130萬人次,而活動期間的兩周藍潤銷售業績更是達到29037萬元。對比藍潤此次的營銷成本,最終15%~17%的客戶轉化量已十分驚人,是一次成功的以小搏大的營銷案例。

在藍潤看來,跨行業合作最難做到的就是房企與互聯網平臺的數據融合,但藍潤這次活動成功做到了這一點。

借由此活動,藍潤也給消費者開啟了“V生活”系列,從而帶來更便捷、舒適、時尚的“一站式生活方式”。與“懸疑營銷”的結果相似,藍潤用這個成功的營銷活動,在成都留下了濃墨重彩的一筆,對其品牌影響力也有很大的提升。

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(責任編輯:王莉)
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