分化與變局:后白銀時代房企可以這樣致勝

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樓主 2019-07-23 09:23:33
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東尚天譽

“大雪”節氣剛過,朋友圈出現頻率最高的一個詞,就是“冷”。

同樣需要取暖的還有樓市。

但地金君發現,雖然樓市仍處于下行周期,市場卻迎來了一小波暖流。

下行樓市里的一股暖流

新年倒計時開啟,距離2018年結束僅剩二十幾天,相較金九銀十的寒冬樓市,房產市場逐漸趨于理性,但總體來看仍是量價齊跌,行業依舊處于下行周期。

據國家統計局最新數據顯示,70個大中城市1-10月,一線城市新建商品住宅平均銷售價格漲幅比去年同期回落11.7個百分點。二三線城市漲幅比去年同期分別回落3.1和0.7個百分點。

同時,一二三線城市商品住宅銷售價格同比累計平均漲幅持續低落。其中36個城市房價處于降幅狀態,最高降幅環比達3.8%。

量價齊跌,樓市下行周期明顯,但這也意味著房地產市場已經進入“買方市場”

臨近年關,業績破冰和回款任務成了房企的頭等大事。市場供大于求,留給購房者的決策時間更為充足,作出正確選擇的概率也更大。

同時隨著房貸利率的下調和限價政策的松動,購房者開始意識到年末購房的好時機,特別是房產電商平臺在年末帶來的購房利好吸引了不少購房者的關注。

近日,貝殼新房聯合搜狐焦點打造了“年終購房節”。 據悉,本次購房節自12月4日開始至12月13日結束,覆蓋北京、上海、廣州等全國23座城市。活動推出大額通用神券、雙平臺折扣立減、特價房專屬優惠以及咨詢禮包等多重購房優惠,最高立減達50萬。

雙平臺匯集超800個樓盤參與活動,截至目前,活動盤商機增長150%,活動城市商機增長40%,其中商機漲幅最高的城市分別是東莞、青島、大連、南昌和惠州。活動盤商機增長最高的城市分別是北京、青島、廈門、濟南和南昌,其中北京活動樓盤商機增長748%。

值得關注的是,此次“年終購房節”是新老房產電商的一次強強聯合。搜狐焦點利用其強大的媒體屬性和用戶優勢,擴大線上傳播勢能。貝殼新房聯動線上優勢資源、線下經紀人及門店,促進用戶的高效轉化,實現完整交易閉環。

此次合作,再次展現出貝殼新房平臺強大的資源聚合能力,通過強曝光、高流量的互補增效完成行業去化,讓樓市在年底迎來一波暖意。

新互聯網時代,房產電商平臺或許為房企和行業提供了一種可能。

后白銀時代,房企該如何“走下去”?

雖然樓市迎來了一絲起色,但整體來看明年房產行業形勢仍不容樂觀。房地產行業天花板依舊觸手可及,行業已經進入白銀時代。而如何破局一直是房企不敢放下的心頭大事。

如何致勝,考驗著房企戰略資源的多寡。

而提升企業凈利潤率,是補充戰略資源的關鍵。

實現企業凈利潤率,一是加速周轉、擴張規模;二是提高售價,最大化單位利潤。而其中最重要的一條途徑就是精準營銷

只有研究市場、客戶購買力及以需求細分為導向強化客戶需求分析,精準定位目標群,才能實現從“打獵式營銷”向“圈養營銷”轉型。

換句話說,創新營銷決定了白銀時代,房企是否可以快跑。

如何做好營銷,我們要關注目前所處的時代。

互聯網時代過去了,現在是移動互聯網時代。

IT技術時代過去了,現在是DT數據時代。

傳播的時代過去了,現在是互動的時代。

未來營銷的主戰場,一定是基于去中心化、多媒介、長周期背景下的大數據營銷。

未來中國房地產營銷將不是殲滅戰,而是持久戰;不再是單兵作戰,而是組合戰,全網戰!

貝殼新房2019年消費者購房趨勢調查報告顯示:

61%以上的用戶在購房時會首先在線上搜索信息,這其中34.3%的用戶有過非常深度的訪問行為,又有33%的用戶會直接訪問平臺樓盤信息或者二手房房源詳情頁。

購房者線上選房看房行為習慣已經形成,并且7成以上的消費者在不再區分一二手房源,更加關注房源信息的真實性、實時性,對客觀中立的意見需求更高。

消費者購房行為的轉變為開發商提出了新的課題。同時也讓傳統電商平臺意識到,單純的線上渠道并不能完全滿足購房者的需求——房地產是大宗商品,樓層、朝向、小區配套等等每個細節都會影響最終的居住感受。這不同于一只普通的化妝品,僅靠網頁的簡單信息難以全面掌握。

因此,線上和線下購房渠道的打通,強強聯合,顯得格外重要。

客戶在哪,渠道就在哪,這是渠道策略的本質。

對此,貝殼新房給出了行業一套完整的解答。

最新統計顯示,貝殼新房已累計進駐近了400座城市和地區,線上提供超6萬個新房樓盤,巨量的房源吸引了千萬用戶的關注,成為行業排名前三的互聯網平臺。

傳統房地產推廣模式,無非就是到處打廣告,到處做活動,這種方法本質上,就是結網打魚或是守株待兔。

而貝殼新房憑借自身的核心武器——量大與多維的數據資源,經過大數據系統「天眼系統」運算處理,形成了客觀、準確的客戶洞察,能幫助經紀人更好地了解用戶偏好、瀏覽足跡、戶型偏好及社區等,從而更精準地發掘客戶,精準匹配到合適樓盤,讓購房者更容易買到中意的房屋。這無疑可以極大提升購房者買房的效率,極大程度幫助開發商實現快速高效的去化。

在線下,貝殼新房編織了全國最大最高效的經紀人服務網絡,給開發商提供更好的渠道。所連接的包括以鏈家、德佑為代表的經紀人團隊,將購房者從線上帶到線下,不僅實現一二手聯動的去化增效,也真正實現了從線上到線下的服務閉環。

在開拓渠道的同時,貝殼新房從多角度創新營銷模式,創造了直通車、新營銷、超級品牌計劃等多種合作模式,幫助開發商快速吸入流量,促進商機高效轉化,助力實現品效雙收。

數據是檢驗運營模式的最好方法。

以與萬科合作的直通車業務為例,在啟動后的60天內,萬科在12個合作新盤中收獲3800組商機,合作后商機增長4.9倍,去化效果顯著。

創新思維更容易出好商業模式。

好的是商業模式都能破解行業痛點或難點,期待貝殼找房能為行業帶來更多驚喜。(來源:地產金融視界)

來源:千龍網

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